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茅台仅1月销售超去年两月,“量价齐升”时代回来了?

近日,茅台职工代表大会召开,茅台1月份销售收入、茅台酒销量等数据曝光! 糖酒快讯网记者从一线获悉:◆今年1月份茅台的销售收入是近100亿,而去年截止到3月5日集团销售收入是92.94亿;

◆今年1月份茅台酒的销量在4500吨以上,去年截止到3月5日茅台酒的销量是4000多吨;

◆今年1月份集团销白酒近万吨,扣除茅台酒部分,其它白酒约5500吨;去年1月销8000吨,扣除茅台酒部分,其他白酒销量也是5500吨左右。

        从数据反应的信息来看:

       第一,茅台今年1月份无论是销售额还是销量都已经超过去年前两个月之和,有一个较大的提升;第二,茅台系列酒销量与去年1月持平。

       作为白酒“一哥”,茅台的稳健业内有目共睹;在经过近三年的调整,多数业内人士认为茅台已经率先“触底”,迎来复苏阶段。

       据数据调查显示,春节前夕,茅台酒一批价集中在860-880元,并在多省份出现了断货。其中,53%vol飞天茅台北京一批价是调查省级市场中最低的,平均在860元/500ml;上海平均每瓶上涨60元左右,价格接近870元/500ml;江苏涨幅最高,接近900元一瓶。截止到元宵节当日,一批商价格无明显回落。

       值得注意的是,去年年底也就是在春节旺季之前采取了“铁腕”控量策略:茅台的配货计划由原来的按季度执行改为按月执行,而且完成1月配额的不再提前执行2、3月份合同计划。

       海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊分析,控量保价可以给渠道更大的价格信心,但我们更要从深层次去分析,这至少三方面的因素不容忽视:市场刚性需求、无竞争价格带、渠道利润合理化,这是飞天茅台春节前涨价的必然性。

       由此不难看出,在春节旺季的拉动之下,茅台不但实现量的增长,而且在控货策略的配合之下,渠道批发价也得到大幅度拉升;更有价值的是,全国多地区域市场均有“缺货”现象,这种适度的“饥饿感”对于拉升价格体系起到了良好作用。

编辑:王雅慧

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