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汪俊林:红花郎绝不搞打折促销,放开手脚做市场

近日,郎酒集团董事长汪俊林亲临郑州调研郎酒市场发展情况,并召开了河南经销商和红花郎团队工作座谈会,详细了解红花郎各项基础工作的推进情况和目前市场面临的主要问题。红花郎事业部副总经理夏廷富、红花郎豫北、豫南办事处负责人以及当地核心经销商代表参加了座谈会。会上,汪俊林对郎酒的发展做了重要指示。以下是核心观点摘要。
 
放开手脚,稳定并发展价格
 
汪俊林认为,河南省是郎酒的核心市场,酱香型酒基础好,各大名酒销量大,郎酒在河南市场大有机会。
 
汪俊林要求红花郎在河南市场扎实推进基础工作,放开手脚,稳定并发展价格,布局好商家网络,加快河南市场发展。
 
将高端餐饮、核心烟酒店作为发展平台
 
要求红花郎团队,放开思路,加快发展;在加强落实基础渠道工作建设的同时,要将高端餐饮、核心烟酒店作为发展平台,广泛开展品鉴订货会,召开高端酱酒盲品活动,培育酱香型消费者,加强消费者对红花郎酱酒的了解及认识。
 
红花郎不搞打折促销
 
汪俊林指出,红花郎事业部是郎酒头狼,红花郎产品绝不能搞打折促销,大家一定要有信心,坚决稳步推进价格体系的稳定与发展;在不影响价格体系的前提下,市场要加大宴席力度、放开会销用酒的限制;小型演唱会要在商家配合、有基础的地县级市场适当放开推进。
 
放开手脚做市场,市场方案允许突破
 
对于红花郎市场布局问题,汪俊林指出,事业部一定要选好经销商,布局好经销商网络,对现有经销商一定要沟通到位,确保红花郎具备持续高效发展的经销商基础。河南红花郎市场一定要放开手脚操作市场,市场方案允许突破。
 
会上,商家代表就当前市场上所存在的问题以及自己对市场变化的判断同董事长进行了交流和沟通。针对此次红花郎专项工作整治,经销商代表纷纷表达了他们支持的态度:有信心,抓住高端酱酒发展机会,赶上郎酒发展快车,同郎酒一道成长,持续、快速发展。汪俊林鼓励大家规划一批有发展潜力的市场方案,半年会议时带回成都讨论。
 
在本月初举行的红花郎事业部全国办事处6月工作会议上,汪俊林就指出,集团公司高度重视红花郎的发展,红花郎是郎酒的根本,是头狼,要求大家全方位提升能力,市场布局深度发展,会上还对红花郎今年的工作部署和战略规划进行了公布。红花郎要在四年之内突破100亿,为达到这个目标,今年红花郎也将采取一系列措施。而河南又是郎酒省外的重点市场,本次汪俊林亲临河南指示工作,也表示出了对河南市场的重视。

编辑:王吉本

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